如何在Kaufland各大销售站点轻松提升销售量和营业额

Kaufland全球商城支持各大站点卖家开展销售业务，并为卖家提供多种店铺优化和市场营销解决方案，以帮助卖家成功进行销售。作为卖家，您可自主对销售过程中的许多重要环节进行改善。

通过更佳的店铺表现提升您的销售量和营业额。

1.      产品详情页应完整清晰

为提升销售业绩，我们建议您检查您报价的产品信息质量是否过关。产品详情页一般是顾客停留最久，并最终作出购买决定的网页。在产品详情页，您可以激起顾客对您报价的兴趣，强化顾客的购买意向。

以下因素对产品信息的质量起到决定性作用：

• 产品相关信息应条理清晰、概括性强
• 产品标题应有说服力，带有描述性关键字：尽量描述产品优势，而非产品特点
• 顾客对所有重要信息一目了然
• 产品图片互相独立、质量较高
• 填写类目特有属性
• 选择适当的类目

详细的产品信息可为顾客提供全面良好的购物体验，并可提高回购率。

填写必填和选填属性

创建产品信息时，您必须至少将必填属性填写完整，向顾客提供最重要的产品相关信息。通过其他选填属性（根据产品类目有所不同，如颜色、长度、宽度等），您可优化产品展示，提高产品吸引力，同时降低顾客投诉和退货的可能性。

选填属性是系统正确创建产品变体组的基础，也决定了顾客能否在Kaufland各大销售站点找到您的报价。此外，平台为您的报价使用的外部营销渠道（如Google Shopping等）也会采用选填属性等信息。更多有关必填和选填属性的信息，请见我们的产品信息指南！

2. 搜索结果优化

在简短描述（Kurzbeschreibung）中填入关键字

在简短描述和产品标题中使用与产品相关的关键字，能够使顾客更容易找到您的报价（例如在Kaufland销售站点使用搜索功能）。合适的关键字能大幅提升您报价的曝光度，使您的报价排名更优，提高产品销售量和营业额。通过优化后的关键字，您可更加准确地描述您的产品，并吸引顾客关注您的报价。

专家建议：我们建议您最多使用10个与产品相匹配的关键字，以避免盲目堆砌关键字的情况。简短描述中的关键字将不会向顾客显示。

产品关键字示例及反例：

2.抢占购物车，锁定展示报价的最佳位置

通过购物车功能，卖家有机会在Kaufland全球商城产品页面的第一位展示您的报价。成功抢占购物车的卖家通常也能赢得顾客，使其购买相关产品。报价若能抢占购物车，则可带来显著的销售量和营业额增长。

特别是通过Google Shopping或Idealo等外部渠道投放Kaufland卖家专属广告时，产品抢占购物车是一个至关重要的环节。因为只有成功抢占购物车的报价广告才能在外部营销渠道显示。平台系统将使用动态算法，选取每个产品下最有助于提高顾客满意度的报价。

此时系统将考虑以下因素：

• 总价（由售价和运费组成）
• 卖家设置的交货时间
• 卖家服务绩效

因此您作为卖家，可以在很大程度上决定您的报价是否能抢占购物车。

平台建议：关注您的竞争卖家，以保持您的竞争力，使您的报价比竞争报价对顾客的吸引力更大。通过竞争价格报告，您可将您目前的产品售价与竞争对手的产品售价进行比较，并在必要时对其进行调整。

或者您也可选择使用Kaufland全球商城的系统自动降价功能创建报价，以优化您的产品价格，使其始终低于竞争卖家的价格，但保证不低于您设置的价格下限。这也能增加您的报价抢占购物车的机会。

3.使用Kaufland全球商城提供的多种广告选项

为了在Kaufland各大销售站点进一步优先展示您的报价，以提高销售量和营业额，平台还为您提供多种广告选项。以下将为您介绍几种提高报价曝光度的有效措施。

SPA关键字广告

SPA关键字广告是平台提供的付费产品广告位服务，也是平台各大销售站点和Kaufland App（目前仅支持Kaufland.de报价）上需求最大的站内效果广告工具。此类广告以关键字为基础运行，可在产品类目页、搜索结果页、产品详情页优先展示您的产品。通过SPA关键字广告，您可突出显示自己的报价，领先于竞争对手，顾客在搜索产品时将更快地关注到您的产品。

这样您可以精准吸引搜索您产品或查看类似产品的顾客。

SPA关键字广告优势一览：

• 提升曝光度
• 在显眼的产品位优先显示您的报价，使顾客更容易找到您的报价
• 长期提高流量，持续有效促进销售
• 全方位成本控制
• 只有顾客点击广告时才产生费用
• 可自主设置广告活动
• 通过SPA总览随时了解广告活动表现

关于SPA关键字广告，更多信息请见我们的卖家信息板块。您可在我们的博客Marketplaceworld中阅读其他平台卖家使用SPA关键字广告的成功经验。

推广报价的更多市场营销选项

Kaufland全球商城的多渠道营销还为您提供了更多个性化的广告活动方案，方便您在Kaufland各大销售站点推广您的报价和品牌。

您可以选择参加我们的季节促销活动（如Sparfuchswoche等），通过价格优势为您的报价吸引更多顾客。或者，您可利用各类营销渠道（如Facebook、Instagram、Google Shopping）触及更多潜在顾客，增加您报价的站外流量。在卖家信息板块中，我们将向您介绍更多市场营销选项！

4.通过其他Kaufland销售站点吸引更多顾客

线上卖家仅需在Kaufland全球商城完成一次注册，即可在三大Kaufland销售站点直接进行销售。快来与我们共同发展电商业务、拓展销售策略、打开销售渠道、增加顾客数量吧。

您已经在至少一个Kaufland销售站点进行销售，那么下一步开启其他站点的销售业务将十分简单！

通过多站点技术，您可直接在卖家后台集中控制报价、订单和产品信息。每个已有报价下，所有已上传的产品信息和产品图片都将被自动翻译和传输，并用于所有销售站点。

通过平台合作伙伴的特殊优惠，Kaufland平台卖家可选择使用外部服务，例如以各国当地语言撰写法律文本。

若您目前仅在Kaufland.cz或Kaufland.sk进行销售，我们建议您向德国拓展业务，以受益于德国顾客强大的购买力，提高销售营业额。80%的德国线上顾客会在电商平台购物，同时他们更倾向使用已经熟悉的电商平台。Kaufland.de每月就有高达3200万访客。

请您抓住机会，同时开始使用德国销售站点，以提高您的销售量和营业额！