Dieser Beitrag ist auch verfügbar auf: Deutsch (Němec) English (Angličtina) 繁體中文 (Čínština (tradiční )) Čeština Slovenčina (Slovenština) polski (Polský)
Prodejce Fliekshop nabízí své zboží prostřednictvím Kaufland Global Marketplace již několik let. Společnost, která spustila svůj prodej na německém marketplace Kaufland.de v dubnu 2021, v současnosti nabízí zákazníkům široký výběr nábytku i na dalších marketplace Kauflandu v Česku, na Slovensku, v Polsku a Rakousku.
„Kaufland jsme znali velmi dobře ještě před spuštěním marketplace v Německu v roce 2021. Přítomnost kamenných prodejen a vysoké povědomí o značce nám dodalo sebevědomí, abychom i my využili potenciál nově otevřeného marketplace. Proto jsme dlouho neváhali a zaregistrovali se mezi prvními prodejci,“ říká Jasmin, provozní manažerka Fliekshopu.
A vyplatilo se to: Tento prodejce v současnosti nabízí široký sortiment produktů, přibližně 500: A to samozřejmě už nejen na Kaufland.de, ale také na Kaufland.cz, Kaufland.sk, Kaufland.pl a Kaufland.at. „Marketplace Kauflandu rozšiřují naše prodejní kanály a zpřístupňují nám nové cílové skupiny,“ tvrdí Jasmin. „Ambiciózní strategie expanze, kterou vede Kaufland Global Marketplace, nás velmi těší, protože každý nový marketplace pro nás znamená příležitost ke zvýšení obratu a generování vyššího prodeje – a to snadno a jednoduše.“
Zdroj: Fliekshop
Více než dva miliony eur GMV: výrazný nárůst prodeje díky novému marketingovému nástroji „Poukazy“
Fliekshop využívá nově zavedené poukazy na marketplace Kauflandu k úspěšnému prodeji svého rozmanitého sortimentu. Poukazy umožňují prodejcům na marketplace Kauflandu nabízet svým zákazníkům časově omezené slevy a akce. Slevy se zákazníkům zobrazují na stránce s podrobnostmi o produktu, ve výsledcích vyhledávání nebo v doporučeních.
„Tento nový marketingový nástroj jsme hned vyzkoušeli, protože jsme v něm rozpoznali šanci na zvýšení prodeje. Z tohoto důvodu jsme se rozhodli zapojit se do fáze beta testování,“ vysvětluje Jasmin.
„Beta testování pro nás bylo víc než úspěšné. Proto jsou již poukazy pevně integrovány do naší marketingové strategie: Pomocí poukazů propagujeme velké množství našich produktů, díky čemuž dosahujeme vysokého prodeje,“ dodává Jasmin.
Třemi nejoblíbenějšími kategoriemi pro poukazy jsou zahrada a kutilství, bydlení, kuchyňské a domácí potřeby.
Gutscheine: minimaler Aufwand für maximalen Erfolg
„Tento nástroj je velmi účinný a zároveň se snadno používá,“ pochvaluje si Jasmin. „Přestože je k dispozici pouze krátkou dobu, už se stal naší nejpoužívanější marketingovou funkcí. Pomáhá nám propagovat nové produkty nebo akční nabídky.“
Poukazy jsou k dispozici pro všechny prodejce v portálu pro prodejce v části „Služby“. Práce s nimi je rychlá a jednoduchá s plnou kontrolou a maximální flexibilitou.
„Poukazy lze vytvořit intuitivně pomocí několika kliknutí. Tato funkce si nárokuje jen minimální kapacity a lze ji rychle realizovat pro velké množství produktů,“ dodává provozní manažerka. „Profitujeme zejména z dodatečné návštěvnosti, kterou naše produkty získávají právě díky poukazům. S rostoucím počtem zobrazení zvyšujeme objem prodeje našich jednotek.“
Zdroj: Kaufland
K vytvoření poukazů je třeba jen pět kroků:
1. Uložení všeobecných informací (prodejní kanál, název kampaně, časové období platnosti)
2. Přidání požadovaných produktů
3. Stanovení výše slevy
4. Nastavení prodejů/počtu poukazů
5. Odeslání nabídky
Prodejci se mohou sami rozhodnout, jestli zákazníkům nabídnou slevu procentuální (minimálně dvě procenta) nebo absolutní (minimálně 50 centů)
Stránka s podrobnostmi o poukazech: Monitorování a optimalizace nabídek
Díky této nové funkci můžete raketově zvýšit svůj obrat. Pokud však chcete dosáhnout vyššího obratu a zároveň naplno využít potenciálu nového nástroje, je potřeba také analyzovat a optimalizovat svou výkonnost:
„Přehled v portálu pro prodejce na stránce s podrobnostmi o poukazech se nám prokázal jako obzvláště užitečný. Zobrazuje se zde výkonnost jednotlivých slev. To nám umožňuje sledovat, které poukazy jsou u našich zákazníků oblíbené a o které je menší zájem,“ vysvětluje Jasmin.
Přehled výkonnosti pomáhá prodejcům vypracovat strategie na optimalizaci vlastních nabídek, a tím z dlouhodobého hlediska dosáhnout ještě vyššího obratu.
Základní kámen úspěchu: partnerská spolupráce a neustálý rozvoj
Podrobná analýza výkonnosti poukazů byla zavedena na výslovnou žádost prodejců. Operační manažerka považuje tento krok za dobrý příklad partnerské spolupráce mezi Kaufland Global Marketplace a online prodejci: „Spolupracujeme jako rovnocenní partneři a jsme v úzkém osobním dialogu. V rámci programu pro klíčové uživatele máme možnost jako první testovat nové funkce, a tak aktivně pomáhat při formování marketplace Kauflandu a jejich dalším rozvoji podle našich potřeb. Díky této spolupráci, které si velmi vážíme, cítíme, že si Kaufland Global Marketplace dal za cíl vytvořit pro prodejce co nejlepší podmínky.“
Jasmin uvádí také druhý faktor, díky kterému věří, že spolupráce mezi Fliekshopem a Kaufland Global Marketplace je přesně to pravé:
Proto se i Kaufland Global Marketplace snaží o neustálou optimalizaci: Nepřetržitě vyvíjíme nové nástroje a služby, aby byl prodej na marketplace Kauflandu ještě jednodušší a efektivnější.