Dieser Beitrag ist auch verfügbar auf: Deutsch (niemiecki) English (angielski) 繁體中文 (chiński tradycyjny) Čeština (czeski) Slovenčina (słowacki) polski
Chcesz rozwijać swoją sprzedaż i maksymalizować zyski, korzystając z kanałów sprzedaży Kauflandu? A może już sprzedajesz na Kaufland Global Marketplace? Jeśli tak, ten przewodnik po strategii SPA będzie dla Ciebie źródłem wielu cennych wskazówek.
Dla sprzedawców aktywnych na kanałach sprzedaży Kauflandu Oferty sponsorowane (ang. Sponsored Product Ads, SPA) to świetna okazja do skutecznej promocji produktów oraz zwiększenia przychodów. Wraz z nowym narzędziem SPA Kaufland Global Marketplace wprowadził liczne optymalizacje, dzięki którym możesz teraz jeszcze efektywniej wdrażać swoje strategie marketingowe.
Co więcej, dzięki nowemu narzędziu Ofert sponsorowanych jako sprzedawca zyskasz lepszy średni zwrot z inwestycji w reklamy (ROAS), co znacząco zwiększy opłacalność Twoich kampanii. Przykładowo, w kategorii „Elektronika i komputery” na niemieckim kanale sprzedaży Kaufland.de wskaźnik ROAS wynosi około 1 100%.
Skuteczne strategie dopasowane do różnych celów kampanii
Jakie korzyści dają Oferty sponsorowane?
Dzięki Ofertom sponsorowanym możesz wyróżnić swoje produkty w kluczowych miejscach na kanałach sprzedaży Kauflandu oraz w aplikacji Kaufland, co pozwoli Ci dotrzeć do jeszcze większej liczby kupujących. Oferty sponsorowane to jedno z najczęściej wybieranych narzędzi do promowania produktów bezpośrednio na platformie.
- Większa widoczność: Twoje produkty zostaną wyeksponowane w najbardziej widocznych miejscach, takich jak wyniki wyszukiwania, strony kategorii i karty produktów, skutecznie docierając do klientów zainteresowanych podobnymi ofertami.
- Przewaga konkurencyjna: Dzięki ukierunkowanej reklamie masz szansę na wyróżnienie się na tle konkurencji oraz zaprezentowanie potencjalnym klientom najatrakcyjniejszych ofert we właściwym momencie. Narzędzie Ofert sponsorowanych zwiększy widoczność Twoich produktów, dzięki czemu kupujący szybciej je znajdą.
- Długofalowe korzyści: Większy ruch może korzystnie wpłynąć na organiczne pozycjonowanie Twoich ofert, zapewniając ich trwałą widoczność i długoterminowy wzrost.
- Pełna kontrola nad kosztami reklamy: Oferty sponsorowane działają w modelu Cost-per-Click – płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Możesz samodzielnie ustalać stawki i dostosowywać targetowanie, co umożliwia prowadzenie elastycznej i efektywnej kampanii reklamowej, dopasowanej do Twojego budżetu.
Sprawdzone metody zwiększające efektywność Ofert sponsorowanych
Aby móc w pełni wykorzystać potencjał Ofert sponsorowanych, warto wdrożyć kilka sprawdzonych strategii.
- Skuteczne dotarcie do grupy docelowej
Tworząc kampanię, możesz korzystać z różnych strategii targetowania reklam – zarówno automatycznych, jak i manualnych – oraz kierować reklamy na wybrane słowa kluczowe. Dzięki temu precyzyjniej trafisz do odpowiednich odbiorców i zwiększysz skuteczność swoich reklam. Właściwy dobór słów kluczowych może mieć kluczowy wpływ na sukces Twoich kampanii.
Zalety obu strategii warto dokładnie przeanalizować i dopasować do własnych celów oraz potrzeb:
Automatyczne targetowanie reklam: W tym przypadku algorytm automatycznie dobiera słowa kluczowe i dopasowuje je do Twojej kampanii. To szczególnie korzystne rozwiązanie dla początkujących sprzedawców oraz tych, którzy dopiero zaczynają korzystać z Ofert sponsorowanych i mają niewielkie doświadczenie w tworzeniu strategii słów kluczowych dostosowanych do grupy docelowej.
Manualne targetowanie reklam: Ta metoda umożliwia samodzielny dobór słów kluczowych. Jest szczególnie polecana tym sprzedawcom, którzy znają swoją grupę docelową oraz jej zwyczaje dotyczące wyszukiwania produktów, a także potrafią zidentyfikować najbardziej trafne frazy kluczowe.
W naszym przewodniku po nowym narzędziu Ofert sponsorowanych znajdziesz szczegółowe instrukcje, które pomogą Ci krok po kroku skonfigurować kampanię, zarządzać nią oraz monitorować jej efektywność zgodnie z Twoimi celami. Nie zwlekaj i pobierz go już teraz!
Źródło: Kaufland
- Elastyczne zarządzanie stawkami
Skuteczne zarządzanie stawkami to kluczowy element strategii SPA. Regularne monitorowanie i dostosowywanie stawek pozwoli Ci osiągnąć jak najlepsze wyniki. Możesz wybrać strategię automatyczną lub manualną – w zależności od budżetu i celów danej kampanii. Systematycznie analizując wyniki, optymalnie dostosujesz stawki, aby zmaksymalizować konwersję, jednocześnie utrzymując określony poziom zysku z reklamy.
Automatyczne ustalanie stawek
Wybierając tę opcję, algorytm będzie automatycznie ustalał stawki za Ciebie. Wystarczy, że określisz docelową wartość wskaźnika ACoS, co znacząco upraszcza zarządzanie kampanią. To idealna strategia dla sprzedawców rozpoczynających swoją przygodę z Ofertami sponsorowanymi – wymaga minimalnego zaangażowania, a jednocześnie skutecznie zwiększa widoczność ofert.
Manualne ustalanie stawek
W tej opcji samodzielnie określasz maksymalną kwotę, jaką jesteś gotów zapłacić za pojedyncze kliknięcie danej reklamy. Stawka ta obowiązuje dla wszystkich wybranych produktów, jednak możesz również ustawić indywidualne stawki dla konkretnych produktów i słów kluczowych, korzystając z manualnego targetowania. Daje to większą kontrolę nad budżetem kampanii. To rozwiązanie jest szczególnie polecane sprzedawcom, którzy mają już pewne doświadczenie z Ofertami sponsorowanymi i chcą precyzyjnie zarządzać swoimi kampaniami.
- Szczegółowe śledzenie kampanii
Jedną z największych zalet narzędzia Ofert sponsorowanych jest dostęp do szczegółowych analiz skuteczności kampanii. Wykorzystanie tych danych pozwala lepiej zrozumieć zachowania zakupowe klientów oraz ocenić efektywność kampanii. Regularna analiza wyników umożliwia optymalizację przyszłych działań i osiąganie jeszcze lepszych rezultatów. Dobra wiadomość – nie musisz samodzielnie zbierać wszystkich danych! Wystarczy kilka kliknięć, aby wygenerować dany raport. Więcej informacji na ten temat znajdziesz w Seller University.
Jak skutecznie tworzyć kampanie?
Efektywne tworzenie Ofert sponsorowanych wymaga strategicznego podejścia i właściwego doboru typów kampanii. Poniżej znajdziesz sprawdzone metody optymalizacji oraz listę dostępnych rodzajów kampanii.
Źródło: Kaufland
Kluczowe wskaźniki w kampaniach Ofert sponsorowanych
Przy ocenie skuteczności kampanii Ofert sponsorowanych warto zwrócić uwagę na kluczowe wskaźniki, które pomagają mierzyć jej efektywność (ang. Key Performance Indicator, KPI). Do najważniejszych należą:
Advertising Cost of Sales (ACoS): Wskaźnik ACoS określa, jaki procent wygenerowanej sprzedaży został przeznaczony na koszty reklamy. Jest wyrażany w procentach i obliczany według następującego wzoru:
Jeśli wskaźnik ACoS jest niski, oznacza to, że kampania generuje wysoką sprzedaż przy względnie niskich kosztach reklamowych, co potwierdza jej efektywność. Aby dokładnie ocenić skuteczność kampanii, warto uwzględnić zarówno ACoS, jak i ROAS, który omówimy w dalszej części.
Return on Advertising Spend (ROAS): Wskaźnik ROAS mierzy, ile przychodu generuje każde euro zainwestowane w kampanię Ofert sponsorowanych. Jest obliczany według następującego wzoru:
Wskaźnik ROAS na poziomie 1 100% w kategorii „Elektronika i komputery”, osiągnięty dzięki nowemu narzędziu Ofert sponsorowanych od Kaufland Global Marketplace, pokazuje, że każde jedno euro przeznaczony na reklamę przynosi średnio 11 € przychodu. Im wyższy wskaźnik ROAS, tym skuteczniejsze są działania podejmowane w ramach kampanii Ofert sponsorowanych, ponieważ generują większy przychód w stosunku do poniesionych kosztów.
Click-Through Rate (CTR): Wskaźnik CTR określa określa stosunek kliknięć do liczby wyświetleń danej reklamy. Pozwala on ocenić, w jakim stopniu dany produkt jest dopasowany do określonych słów kluczowych. Wysoki wskaźnik CTR wskazuje, że reklama wzbudza zainteresowanie i odpowiada intencjom wyszukiwania użytkowników.
Conversion Rate (CVR): Wskaźnik CVR pokazuje, jaki procent użytkowników dokonał zakupu po kliknięciu danej reklamy w stosunku do całkowitej liczby kliknięć. Dostarcza cennych informacji o skuteczności danej oferty, w tym atrakcyjności ceny, warunków dostawy, a także jakości zdjęć i opisów produktów. Wszystkie te elementy odgrywają kluczową rolę w sukcesie kampanii.