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Möchten Sie Ihre Verkaufszahlen und Umsätze auf den Kaufland-Marktplätzen erhöhen? Sind Sie bereits Kaufland Global Marketplace-Händler? Dann ist dieser SPA-Strategie-Guide wichtig für Sie.
Für Händler, die auf den Kaufland-Marktplätzen aktiv sind, bieten Sponsored Product Ads (SPA) eine hervorragende Möglichkeit, ihre Produkte effektiv zu bewerben und den Umsatz dadurch zu steigern. Mit der Einführung des neuen SPA-Tools hat Kaufland Global Marketplace zahlreiche Optimierungen vorgenommen, die es Ihnen erleichtern, Ihre Marketingstrategien erfolgreich umzusetzen.
Darüber hinaus profitieren Sie als Händler mit dem neuen SPA-Tool von einem verbesserten durchschnittlichen Return on Advertising Spend (ROAS), was die Rentabilität Ihrer Werbemaßnahmen erheblich steigert. Beispielsweise beträgt der ROAS in der Kategorie Elektronik & Computer auf dem deutschen Marktplatz Kaufland.de etwa 1.100 Prozent. (Mehr dazu unter: Wichtige Kennzahlen für Sponsored Product Ads)
Best Practices verschiedener Kampagnen-Ziele und passender Strategien
Die Vorteile von Sponsored Product Ads
Zu den Kernmerkmalen und Vorteilen von SPA gehören:
- Erhöhte Sichtbarkeit: Produkte werden an strategisch wichtigen Stellen ausgespielt, wie auf der Suchergebnisseite, der Kategorieseite sowie auf der Produktdetailseite. Dadurch werden Ihre Anzeigen gezielt den Kunden angezeigt, die bereits nach ähnlichen Produkten suchten.
- Wettbewerbsvorteil: Durch die gezielte Bewerbung können Sie sich von Ihren Wettbewerbern abheben, indem Sie Kunden Ihre besten Angebote zum idealen Zeitpunkt ausspielen lassen. Sponsored Product Ads sorgen dafür, dass Ihre Angebote hervorgehoben werden, sodass potenzielle Käufer die beworbenen Produkte schneller entdecken können.
- Positive Langzeiteffekte: Der erhöhte Traffic kann sich positiv auf das organische Ranking Ihrer Angebote auswirken, was eine nachhaltige Steigerung Ihrer Sichtbarkeit bewirkt.
- Kontrolle über Werbekosten: Sponsored Product Ads funktionieren nach dem Cost-per-Click-Prinzip. Das bedeutet, Sie zahlen nur, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt. Sie können Ihre Werbekosten steuern, indem Sie eigene Gebote individuell festlegen und die Zielgruppenansprache anpassen. Dies ermöglicht eine flexible und budgetfreundliche Werbung.
Bewährte Strategien für den Erfolg mit SPA
Um das volle Potenzial von Sponsored Product Ads auszuschöpfen, sollten Sie einige bewährte Strategien in Betracht ziehen:
- Zielgruppenansprache optimieren
Bei der Erstellung von Kampagnen können Sie verschiedene Targeting-Strategien verwenden, darunter automatisches und manuelles Targeting, und Ihre Anzeigen auf bestimmte Keywords ausrichten. Dies ermöglicht eine präzisere Ansprache der Zielgruppe und steigert die Relevanz der Werbeanzeigen. Die Wahl des Keyword-Targeting kann den Erfolg Ihrer Kampagnen maßgeblich beeinflussen.
Die Vorteile beider Ansätze sollten abgewogen und an die eigenen Ziele bzw. Voraussetzungen angepasst werden:
- Automatische Zielgruppenansprache: Bei dieser Option werden Keywords vom Algorithmus automatisiert und an Ihre Kampagne angepasst ausgewählt. Dies ist besonders vorteilhaft für neue Händler oder solche, die SPA bisher kaum genutzt haben und daher wenig Erfahrung mit der Entwicklung zielgruppenspezifischer Keyword-Strategien haben.
- Manuelle Zielgruppenansprache: Diese Methode ermöglicht es Ihnen, Ihre gewünschten Keywords selbständig auszuwählen. Dies ist empfehlenswert, wenn Sie als Händler bereits Erfahrungen mit den Suchgewohnheiten Ihrer Zielgruppe gemacht haben und die relevantesten Keywords bereits kennen.
In unserem How–to-Handbuch für das neue Sponsored Product Ads-Tool erhalten Sie detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen, um eine SPA-Kampagne entsprechend Ihren Zielen einzurichten, zu verwalten und die Performance zu überwachen. Laden Sie jetzt das SPA-Handbuch herunter!
Quelle: Kaufland
2. Flexibles Gebotsmanagement
Das Gebotsmanagement ist ein weiterer wichtiger Aspekt einer erfolgreichen SPA-Strategie. Sie sollten Ihre Gebote regelmäßig überprüfen und anpassen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Sie können zwischen der automatischen und manuellen Gebotsstrategie wählen, abhängig von Ihrem Budget und Ihren Zielen. Eine regelmäßige Analyse der Performance hilft, die Gebote an Ihre Ziele anzupassen.
- Automatische Gebote: Bei dieser Variante setzt der Algorithmus die Gebote für Sie automatisch. Sie müssen lediglich einen Zielwert für den ACoS (Advertising Cost of Sales) angeben, was die Verwaltung Ihrer Kampagne erheblich vereinfacht. Diese Strategie ist ideal für Händler, die gerade erst beginnen SPA zu nutzen, da sie wenig Aufwand erfordert und dennoch eine effektive Sichtbarkeit gewährleistet.
- Manuelle Gebote: Hier geben Sie ein maximales Gebot an, das Sie bereit sind, pro Klick auf Ihre Anzeigen auszugeben. Dieses Gebot wird dann auf alle ausgewählten Produkte angewendet. Sie können jedoch auch individuelle Gebote für bestimmte Produkte und Keywords (nur in Verbindung mit manuellem Keyword-Targeting) festlegen, was Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Ausgaben gibt. Diese Option eignet sich für Händler, die bereits etwas Erfahrung mit SPA haben und ihre Kampagnen gezielt steuern möchten.
3. Detailliertes Performance-Tracking
Ein großer Vorteil von SPA ist der Zugang zu detaillierten Performance-Analysen. Sie sollten diese Daten nutzen, um Einblicke in das Suchverhalten der Kunden und in die Performance Ihrer Anzeigen zu gewinnen. Die Auswertung dieser Daten ermöglicht es, zukünftige Kampagnen zu optimieren und somit bessere Ergebnisse zu erzielen. Das Beste daran ist, dass Sie die benötigten Informationen nicht mühsam zusammensuchen müssen; stattdessen können Sie mit nur wenigen Klicks die gewünschten Reporte erstellen. Erfahren Sie mehr dazu in der Seller University.
Insider-Tipps zur optimalen Erstellung von Kampagnen
Die Erstellung erfolgreicher Kampagnen mit Sponsored Product Ads (SPA) erfordert eine strategische Herangehensweise sowie die Auswahl der passenden Kampagnentypen. Hier sind einige bewährte Methoden, um Ihre Kampagnen optimal zu gestalten, sowie eine Übersicht über die verfügbaren Kampagnentypen.
Quelle: Kaufland
Wichtige Kennzahlen für Sponsored Product Ads
Bei der Bewertung der Effizienz von SPA-Kampagnen sollten Händler auf verschiedene Leistungskennzahlen (KPIs) achten. Die aussagekräftigsten Kennzahlen sind folgende:
Advertising Cost of Sales (ACoS): Der ACoS gibt an, wie viel von den Werbekosten im Verhältnis zu den generierten Verkäufen ausgegeben wird. Er wird in Prozent ausgedrückt und berechnet sich wie folgt: 
Ein niedriger ACoS bedeutet, dass die Ausgaben für die Kampagnen im Vergleich zu den erzielten Verkäufen gering sind, was auf eine effiziente Werbung hinweist. Sowohl der ACos als auch der ROAS (siehe nächste Kennzahl) sind entscheidend, um die Rentabilität einer Kampagne zu bewerten
Return on Advertising Spend (ROAS): Der ROAS gibt an, wie viel Umsatz durch jeden in SPA investierten Euro generiert wird und wird wie folgt berechnet: 
Ein ROAS von 1.100 % in der Hauptkategorie Elektronik & Computer, wie das mit dem neuen SPA-Tool von Kaufland Global Marketplace erreicht werden kann, bedeutet, dass für jeden Euro, der in SPA investiert wird, durchschnittlich 11,00 € Umsatz generiert werden. Ein höherer ROAS zeigt an, dass die SPA-Maßnahmen effizienter sind und mehr Umsatz im Verhältnis zu den Ausgaben erzielen.
Click-Through-Rate (CTR): CTR gibt an, wie oft Besucher auf eine Anzeige klicken, im Verhältnis zu der Anzahl der Impressionen, d. h. wie oft die Anzeige ausgespielt wurde. Diese Kennzahl hilft dabei, die Relevanz eines Produkts für bestimmte Keywords zu bewerten. Hohe CTR-Werte deuten darauf hin, dass das Produkt für die gewählten Suchbegriffe ansprechend ist.
Conversion-Rate (CVR): Die CVR gibt an, wie viele Besucher nach einem Anzeigenklick einen Kauf getätigt haben, im Verhältnis zur Gesamtzahl der Klicks. Sie gibt z. B. Hinweise auf die Attraktivität von Preis- und Lieferbedingungen sowie die Qualität der Produktbilder und -beschreibungen, was alles entscheidend für den Erfolg einer Kampagne ist.
Das Kaufland Global Marketplace-Team wünscht Ihnen viel Erfolg mit Sponsored Product Ads! Haben Sie Fragen oder benötigen Sie Hilfe? Unser Sponsored Ads-Support ist gerne für Sie da!
* Daten basieren auf Kampagnen der Händler Songmics & eazzzy Matratzentopper