Dieser Beitrag ist auch verfügbar auf: Deutsch (Němec) English (Angličtina) 繁體中文 (Čínština (tradiční )) Čeština Slovenčina (Slovenština) polski (Polský)
Chcete zvýšit svůj prodej a obrat na marketplace Kauflandu? Pokud už prodáváte s Kaufland Global Marketplace, pak je tato příručka pro SPA strategii určena právě pro vás.
Reklamy na sponzorované produkty (SPA) nabízejí prodejcům na marketplace Kauflandu vynikající příležitost k efektivní propagaci produktů a zvýšení obratu. Zavedením nového nástroje SPA přináší Kaufland Global Marketplace mnohé optimalizace, které zjednoduší implementaci vašich marketingových strategií.
Kromě toho s novým nástrojem SPA mohou prodejci profitovat i ze zlepšené průměrné míry návratnosti investice do reklamy (ROAS), což výrazně zvyšuje rentabilitu reklamních aktivit. Například v kategorii elektronika a počítače na německém marketplace Kaufland.de dosahuje ROAS hodnoty přibližně 1 100 %.
Osvědčené postupy pro různé výkonnostní cíle kampaní a vhodné strategie
Jaké jsou výhody reklam na sponzorované produkty?
SPA vám umožňují viditelně propagovat své produkty na různých kontaktních místech na marketplace a v aplikaci Kaufland. SPA patří mezi nejpopulárnější výkonnostní nástroje k propagaci produktů na našich stránkách.
K jejich hlavním charakteristikám a výhodám se řadí:
- Větší viditelnost:
Produkty se zobrazují na strategicky důležitých místech, jako jsou stránky s výsledky vyhledávání, kategoriemi a podrobnostmi o produktu. Vaše reklamy se cíleně zobrazují zákazníkům, kteří již vyhledávali podobné produkty.
- Konkurenční výhoda:
Cílenou propagací se můžete odlišit od konkurence tím, že zákazníkům ukážete svoje nejlepší produkty v tom správném čase. Reklamy na sponzorované produkty zvyšují viditelnost vašich nabídek, díky čemuž si potenciální zákazníci rychleji všimnou propagovaných produktů.
- Pozitivní dlouhodobé efekty:
Zvýšená návštěvnost může pozitivně ovlivnit organické hodnocení vašich nabídek, což vede k trvalému zvýšení vaší viditelnosti.
- Kontrola nad reklamními náklady:
Reklamy na sponzorované produkty fungují na principu nákladů za kliknutí. To znamená, že vám náklady vznikají pouze tehdy, když zákazník klikne na vaši reklamu. Své náklady na reklamu můžete regulovat tím, že si individuálně nastavíte vlastní cenové nabídky a přizpůsobíte zacílení kampaní. Díky tomu bude vaše reklama flexibilní a cenově výhodná.
Osvědčené strategie pro úspěch s SPA
Pokud chcete naplno využít potenciálu reklam na sponzorované produkty, měli byste věnovat pozornost některým z následujících osvědčených strategií:
- Optimalizace zacílení
Při vytváření kampaní si můžete vybrat mezi různými typy zacílení – automatické nebo manuální, a své reklamy zacílit na konkrétní klíčová slova. To umožňuje přesnější zaměření na cílovou skupinu a zvyšuje relevantnost vašich reklam. Výběr klíčových slov má významný vliv na úspěšnost vašich kampaní.
Je potřeba, abyste zvážili výhody obou typů a přizpůsobili je vlastním cílům a požadavkům:
- Automatické zacílení na klíčová slova:
Algoritmus automaticky vybírá klíčová slova a přizpůsobuje je vaší kampani. Tento způsob je výhodný zejména pro začínající prodejce nebo pro ty, kteří SPA doposud nepoužívali, a mají proto málo zkušeností s tvorbou strategie zacílení na klíčová slova pro konkrétní cílové skupiny.
- Manuální zacílení na klíčová slova:
Umožňuje vám samostatně vybrat požadovaná klíčová slova. To se doporučuje, pokud už jako prodejce máte zkušenosti s vyhledávacími návyky své cílové skupiny a již znáte relevantní klíčová slova.
V naší příručce k novému nástroji pro SPA naleznete podrobný návod na zacílení a správu SPA kampaní a sledování jejich výkonnosti. Stáhněte si příručku k SPA!
Zdroj: Kaufland
- Flexibilní správa cenových nabídek
Správa nabídek je dalším důležitým aspektem úspěšné SPA strategie. Abyste dosahovali optimálních výsledků, měli byste pravidelně kontrolovat a upravovat své nabídky. Podle rozpočtu a cílů máte na výběr mezi automatizovanou a manuální strategií nabídky. Pravidelná analýza výkonnosti vám pomůže přizpůsobit cenovou nabídku vašim cílům.
- Automatická cenová nabídka:
Tato varianta automaticky nastavuje cenové nabídky za vás. Stačí, když zadáte cílovou hodnotu reklamních nákladů na prodej (ACoS), což výrazně zjednoduší správu vaší kampaně. Tato strategie je ideální pro prodejce, kteří začínají s SPA, protože nevyžaduje mnoho úsilí a i přesto zaručuje účinnou viditelnost.
- Manuální cenová nabídka:
U této varianty zadáte maximální nabídku, kterou jste ochotni zaplatit za kliknutí na vaši reklamu. Tato nabídka se následně použije na všechny vybrané produkty. Můžete však nastavit i individuální nabídky pro konkrétní produkty a klíčová slova (jen v kombinace s manuálním zacílením na klíčová slova), což vám poskytuje větší kontrolu nad náklady. Tato možnost je vhodná pro prodejce, kteří již mají zkušenosti s SPA a chtějí cíleně spravovat své kampaně.
- Podrobné sledování výkonnosti
Velkou výhodou SPA je přístup k podrobným analýzám výkonnosti. Tento přehled byste měli využít k získání informací o chování zákazníků při vyhledávání a o výkonnosti svých reklam. Na základě těchto informací budete moci optimalizovat své budoucí kampaně a dosahovat lepších výsledků. Nejlepší na tom je, že potřebné informace nemusíte pracně vyhledávat, namísto toho si můžete jen několika kliknutími vytvořit požadované reporty. Více informací najdete v naší Seller University.
Tipy k vytvoření optimální kampaně
Vytvoření úspěšné kampaně SPA vyžaduje strategický přístup a výběr vhodného typu kampaně. Zde jsou některé osvědčené postupy, které vám pomohou vytvořit optimální kampaň, a přehled dostupných typů kampaní.
Zdroj: Kaufland
Důležité ukazatele pro reklamy na sponzorované produkty
Při hodnocení efektivnosti kampaní SPA by měli prodejci věnovat pozornost některým ukazatelům výkonnosti (KPI). Ty nejdůležitější jsou:
Reklamní náklady na prodej (ACoS):
Hodnota ACoS udává, jaké náklady na reklamu byly vynaloženy v porovnání s generovaným prodejem. Vyjadřuje se v procentech a počítá se následovně:
Nízká hodnota ACoS znamená, že náklady na kampaně jsou v porovnání s dosaženými prodeji nízké, a tudíž je reklama efektivní. Ukazatele ACoS a ROAS (viz další ukazatele) jsou rozhodující pro vyhodnocení rentability kampaně.
Míra návratnosti investice do reklamy (ROAS):
Hodnota ROAS udává, jaký obrat je generovaný na každé euro investované do SPA, a vypočítává se následovně:
Hodnota ROAS 1 100 % v hlavní kategorii elektronika a počítače, které je možné dosáhnout s novým nástrojem SPA od Kaufland Global Marketplace, vyjadřuje, že na každé vynaložené euro investované do SPA se v průměru generuje 11 eur obratu. Vyšší hodnota ROAS naznačuje, že opatření související s SPA jsou efektivnější a generují obrat, který je v poměru k nákladům vyšší.
Míra prokliku (CTR):
Udává, kolikrát návštěvníci klikli na reklamu v poměru k počtu jejího zobrazení. Tento ukazatel pomáhá hodnotit relevantnost produktu pro konkrétní klíčová slova. Vysoká míra prokliku naznačuje, že produkt je pro zvolené hledané výrazy atraktivní.
Míra konverze (CVR):
Ukazuje, kolik návštěvníků po kliknutí na reklamu uskutečnilo nákup v poměru k celkovému počtu kliknutí. Poskytuje například informace o atraktivitě cenových a dodacích podmínek, ale i o kvalitě obrázků a popisů produktů, které jsou rozhodující pro úspěch kampaně.