Dieser Beitrag ist auch verfügbar auf: Deutsch (Nemčina) English (Angličtina) 繁體中文 (Tradičná Čínština) Čeština Slovenčina polski (Polština)
Chcete zvýšiť svoj obrat na trhoviskách Kaufland? Ak už predávate s Kaufland Global Marketplace, táto príručka SPA stratégie je určená práve pre vás.
Reklamy na sponzorované produkty (SPA) ponúkajú predajcom na trhoviskách Kaufland vynikajúcu príležitosť na efektívne propagovanie produktov a zvýšenie obratu. Zavedením nového nástroja SPA prináša Kaufland Global Marketplace množstvo optimalizácií, ktoré zjednodušia implementáciu vašich marketingových stratégií.
Okrem toho s novým nástrojom SPA môžu predajcovia profitovať aj zo zlepšenej priemernej miery návratnosti investície do reklamy (ROAS), čo výrazne zvyšuje rentabilitu reklamných aktivít. Napríklad v kategórii elektronika a počítače na nemeckom trhovisku Kaufland.de dosahuje ROAS hodnotu približne 1 100 %.
Osvedčené postupy pre rôzne výkonnostné ciele kampaní a vhodné stratégie
Aké sú výhody reklám na sponzorované produkty?
Reklamy na sponzorované produkty vám umožňujú viditeľne propagovať svoje produkty na rôznych kontaktných miestach na trhoviskách a v aplikácii Kaufland. SPA patria medzi najpopulárnejšie výkonnostné nástroje na propagovanie produktov na našich stránkach.
Medzi ich hlavné charakteristiky a výhody patria:
- Vyššia viditeľnosť: Produkty sa zobrazujú na strategicky významných miestach, ako sú stránky s výsledkami vyhľadávania, kategóriami a podrobnosťami o produkte. Vaše reklamy sa cielene zobrazujú zákazníkom, ktorí už vyhľadávali podobné produkty.
- Konkurenčná výhoda: Cielenou propagáciou sa môžete odlíšiť od konkurencie tým, že zákazníkom ukážete svoje najlepšie ponuky v správnom čase. Reklamy na sponzorované produkty zvyšujú viditeľnosť vašich ponúk, vďaka čomu si potenciálni zákazníci rýchlejšie všimnú propagované produkty.
- Dlhodobo pozitívne výsledky: Zvýšená návštevnosť môže pozitívne ovplyvniť organické hodnotenie vašich ponúk, čo vedie k trvalému zvýšeniu vašej viditeľnosti.
- Kontrola nad reklamnými nákladmi: Reklamy na sponzorované produkty fungujú na princípe ceny za kliknutie (cost per click), čo znamená, že zaplatíte iba vtedy, keď zákazník klikne na vašu reklamu. Svoje náklady na reklamu môžete regulovať tak, že si individuálne nastavíte vlastné cenové ponuky a prispôsobíte zacielenie kampaní. Vďaka tomu bude vaša reklama flexibilná a cenovo výhodná.
Osvedčené stratégie pre úspech so SPA
Ak chcete naplno využiť potenciál reklám na sponzorované produkty, mali by ste venovať pozornosť niektorým z nasledujúcich osvedčených stratégií:
- Optimalizácia zacielenia
Pri vytváraní kampaní si môžete vybrať medzi rôznymi typmi zacielenia – automatické alebo manuálne, a svoje reklamy zacieliť na konkrétne kľúčové slová. To umožňuje presnejšie zameranie na cieľovú skupinu a zvyšuje relevantnosť vašich reklám. Výber kľúčových slov má významný vplyv na úspešnosť vašich kampaní.
Je potrebné, aby ste zvážili výhody oboch typov a prispôsobili ich vlastným cieľom a požiadavkám:
Automatické zacielenie na kľúčové slová: Algoritmus automaticky vyberá kľúčové slová a prispôsobuje ich vašej kampani. Tento spôsob je výhodný najmä pre začínajúcich predajcov alebo tých, ktorí SPA doteraz nepoužívali a majú málo skúseností s tvorbou stratégií so zacielením na kľúčové slová pre konkrétne cieľové skupiny.
Manuálne zacielenie na kľúčové slová: Umožňuje vám samostatne vybrať požadované kľúčové slová. To sa odporúča, ak už ako predajca máte skúsenosti s vyhľadávacími návykmi svojej cieľovej skupiny a poznáte relevantné kľúčové slová.
V našej príručke k novému nástroju pre reklamy na sponzorované produkty nájdete podrobný návod na zacielenie a správu SPA kampaní, a sledovanie ich výkonnosti. Stiahnite si príručku k SPA!
Zdroj: Kaufland
- Flexibilná správa ponúk
Správa ponúk je ďalším dôležitým aspektom úspešnej SPA stratégie. Aby ste dosahovali optimálne výsledky, mali by ste pravidelne kontrolovať a upravovať svoje ponuky. Podľa rozpočtu a cieľov máte na výber medzi automatizovanou a manuálnou stratégiou ponuky. Pravidelná analýza výkonnosti vám pomôže prispôsobiť cenovú ponuku vašim cieľom.
Automatizovaná ponuka:
Tento variant automaticky nastavuje ponuky za vás. Stačí, keď zadáte cieľovú hodnotu reklamných nákladov na predaj ACoS, čo výrazne zjednoduší správu vašej kampane. Táto stratégia je ideálna pre predajcov, ktorí začínajú so SPA, pretože si nevyžaduje veľa úsilia a napriek tomu zaručuje účinnú viditeľnosť.
Manuálna ponuka:
Pri tomto variante zadáte maximálnu ponuku, ktorú chcete zaplatiť za kliknutie na vašu reklamu. Táto ponuka sa následne použije na všetky vybrané produkty. Môžete však nastaviť aj individuálne ponuky pre konkrétne produkty a kľúčové slová (len v kombinácii s manuálnym zacielením na kľúčové slová), čo vám poskytuje väčšiu kontrolu nad výdavkami. Táto možnosť je vhodná pre predajcov, ktorí majú skúsenosti so SPA a chcú cielene spravovať svoje kampane.
- Podrobný prehľad o výkonnosti
Veľkou výhodou SPA je prístup k podrobným analýzam výkonnosti. Tento prehľad by ste mali využiť na získanie informácií o správaní zákazníkov pri vyhľadávaní a o výkonnosti svojich reklám. Na základe týchto informácií budete môcť optimalizovať svoje budúce kampane a dosahovať lepšie výsledky. Najlepšie na tom je, že potrebné informácie nemusíte prácne vyhľadávať, namiesto toho si môžete len s niekoľkými kliknutiami vytvoriť požadované reporty. Viac o tom sa dozviete na stránke Seller University.
Tipy, ako vytvoriť optimálnu kampaň
Vytvorenie úspešnej kampane SPA si vyžaduje strategický prístup a výber vhodného typu kampane. Tu sú niektoré osvedčené postupy, ktoré vám pomôžu vytvoriť optimálnu kampaň, a prehľad dostupných typov kampaní.
Zdroj: Kaufland
Dôležité ukazovatele pre reklamy na sponzorované produkty
Pri hodnotení efektívnosti kampaní SPA by mali predajcovia venovať pozornosť niektorým kľúčovým ukazovateľom výkonnosti (KPI). Najdôležitejšie sú:
- Reklamné náklady na predaj (ACoS): Hodnota ACoS udáva, aké náklady na reklamu boli vynaložené v porovnaní s generovaným predajom. Vyjadruje sa v percentách a počíta sa nasledovne:
Nízka hodnota ACoS znamená, že výdavky na kampane sú v porovnaní s dosiahnutými predajmi nízke, a teda, že reklama je efektívna. Ukazovatele ACoS a ROAS (pozri ďalší ukazovateľ) sú rozhodujúce pre hodnotenie rentability kampane.
2. Miera návratnosti investície do reklamy (ROAS): Hodnota ROAS udáva, aký obrat je generovaný na každé euro investované do SPA, a vypočíta sa nasledovne:
Hodnota ROAS 1 100 % v hlavnej kategórii elektronika a počítače, ktorú je možné dosiahnuť s novým nástrojom SPA od Kaufland Global Marketplace, vyjadruje, že na každé euro investované do SPA sa v priemere generuje 11,00 € obrat. Vyššia hodnota ROAS naznačuje, že opatrenia súvisiace so SPA sú efektívnejšie a generujú obrat, ktorý je v pomere k výdavkom vyšší.
3. Miera prekliku (CTR): Udáva, koľkokrát návštevníci klikli na reklamu v pomere k počtu zobrazení. Tento ukazovateľ pomáha hodnotiť relevantnosť produktu pre konkrétne kľúčové slová. Vysoká miera prekliku naznačuje, že produkt je pre zvolené vyhľadávacie výrazy atraktívny.
4. Miera konverzie (CVR): Ukazuje, koľko návštevníkov po kliknutí na reklamu uskutočnilo nákup v pomere k celkovému počtu kliknutí. Poskytuje napríklad informácie o atraktivite cenových a dodacích podmienok, ako aj o kvalite obrázkov a popisov produktov, ktoré sú rozhodujúce pre úspech kampane.